Если вы ведёте Telegram-канал, группу ВК, сайт или рассылаете SMS клиентам — статья для вас. Закон о маркировке рекламы действует уже не первый год, но подрядчики продолжают публиковать посты, репосты и анонсы без пометок, не подозревая, что каждая такая единица — это потенциальный штраф.
С 1 сентября 2025 года ожидается ужесточение требований к рекламе в запрещённых соцсетях, а также к рекламным звонкам и SMS-рассылкам действующим и потенциальным клиентам.
Реальный сценарий: 30+ вопросов на одной консультации
Недавно я провела трёхчасовую консультацию с контент-менеджером подрядчика. Разобрали больше 30 вопросов: можно ли делать репосты, призывать к покупке, публиковать цены, собирать людей на мероприятия, анонсировать акции. Ответ почти по каждому пункту: это реклама, и каждая такая единица контента должна быть промаркирована.
До консультации команда искренне считала, что ведёт «обычный полезный контент». А по факту канал и сайт были забиты немаркированной рекламой — то есть готовым основанием для штрафа.
Почему подрядчики попадают на штрафы
Проблема не в злом умысле, а в «бессознательной некомпетентности»: подрядчик не знает, что нарушает закон. Многие подрядчики опираются на советы коллег, блогеров и нейросетей, хотя без юридической проверки этого часто недостаточно.
Типичные ошибки, которые я вижу ежедневно:
- Репосты чужих постов с продуктом или услугой — без пометки «реклама» и ИД.
- Призывы к покупке («запишитесь», «оставьте заявку», «купите курс/тур/материал») — публикуются как обычный пост.
- Публикация цен и прайсов в Telegram, ВК, на сайте без маркировки.
- Анонсы мероприятий, вебинаров, выездов на объект — формально это тоже реклама.
- Игнорирование того, что с 1 сентября реклама в Instagram* запрещена в принципе — а звонки и SMS клиентам нужно будет маркировать.
- Доверие советам других подрядчиков и нейросетей вместо консультации с юристом.
Проверить нарушения легко: достаточно зайти в канал или на сайт подрядчика — и невооружённым взглядом видно немаркированный рекламный контент. Так же легко это видят и контролирующие органы, и конкуренты.
Что именно считается рекламой и должно маркироваться
Вот основной перечень того, что в большинстве случаев попадает под закон о рекламе и требует маркировки на сайте, в Telegram и ВК:
- Репосты постов с продвижением товаров, услуг, мероприятий, других каналов.
- Прямые призывы к покупке услуги: «закажите ремонт», «оставьте заявку на проект», «забронируйте смету».
- Публикация цен, прайс-листов, спецпредложений, акций, скидок.
- Анонсы мероприятий, мастер-классов, экскурсий по объектам, вебинаров.
- Реклама партнёров, поставщиков, смежников — даже если она «по бартеру» или «по дружбе».
- Платное продвижение постов и таргет в ВК.
Контент-менеджер подрядчика на той самой консультации был уверен, что «просто пост с ценой» — это информация, а не реклама. На практике такой пост может быть признан рекламным.
Как правильно: пошаговая инструкция
Чтобы привести контент в порядок и не попасть под штрафы, действуйте по шагам.
1. Проведите аудит всего рекламного контента в Telegram-канале, группе ВК и на сайте. Просмотрите посты минимум за последний год: репосты, анонсы, цены, призывы к покупке.
2. Каждую единицу рекламного контента промаркируйте: пометка «Реклама», указание рекламодателя и получение токена (ID) в ОРД с последующей отчётностью.
3. Настройте регламент для контент-менеджера: до публикации поста — проверка, является ли он рекламой, и если да — получение токена заранее.
4. Разберитесь, как вести Instagram* после 1 сентября. Реклама там будет запрещена — нужно пересобрать контент-стратегию, чтобы продвижение не подпадало под запрет.
5. Подготовьтесь к маркировке звонков и SMS клиентам с 1 сентября. Уточните у своего оператора связи и сервисов рассылок, как они реализуют требования, иначе возможны ограничения со стороны операторов связи и претензии со стороны контролирующих органов.
6. Обратитесь за консультацией к юристу со специализацией в рекламе и персональных данных.
Что поменялось с 1 сентября 2025
Ключевых изменений два, и они напрямую бьют по подрядчикам, которые ведут активные продажи.
- Запрет рекламы в Instagram* просто перенести туда рекламный контент с других площадок не получится — нужно пересобирать формат.
- Обязательная маркировка звонков и SMS действующим и потенциальным клиентам. За немаркированные звонки операторы будут блокировать номера, а в перспективе — добавятся штрафы.
Как говорит практика: большинство подрядчиков «не знает и не хочет знать» про эти требования. Ровно до момента, когда номер заблокируют посреди активных продаж или придёт постановление о штрафе.
Связанные темы, на которые стоит посмотреть заодно
Пока проводите аудит контента и рекламы, разумно проверить ещё два слабых места — они напрямую связаны с сайтом и общением с клиентами:
- Работа с персональными данными: политика на сайте, чекбоксы на обработку ПД и рекламную рассылку, уведомление о cookie, согласия на отзывы и обратные звонки. Реальный кейс: конкурент зашёл на сайт подрядчика, увидел отсутствие политики и согласий, написал заявление в Роскомнадзор — итог 200 тысяч рублей штрафа.
- Договоры с заказчиками-физлицами: пункты, нарушающие права потребителей, дают клиенту возможность взыскать неустойки в суде и пожаловаться в Роспотребнадзор.
Эти три темы — маркировка, персональные данные и договор — почти всегда «горят» у одного и того же подрядчика одновременно.
Вывод и чек-лист
Закон о маркировке — не про «бумажку для галочки», а про реальные деньги. Каждый немаркированный пост, репост, анонс или звонок — это потенциальный штраф, который вы увидите уже постфактум, когда исправить ничего нельзя. Хорошая новость: всё это решается планомерным аудитом и понятным регламентом.
Что сделать на этой неделе:
- Просмотреть Telegram-канал, ВК и сайт и выписать все посты с рекламой за последний год.
- Промаркировать рекламный контент: пометка «Реклама», рекламодатель, токен ОРД.
- Прописать для контент-менеджера правило: перед публикацией — проверка «это реклама или нет».
- Решить, что делаете с Instagram* после 1 сентября, и пересобрать контент-план.
- Уточнить у оператора и сервиса рассылок, как они реализуют маркировку звонков и SMS.
- Записаться на консультацию к юристу со специализацией в рекламе и персональных данных, а не опираться на советы коллег и нейросетей.
Материал носит информационный характер и не является юридической консультацией. Для оценки конкретной ситуации рекомендуется обратиться к профильному юристу.
Что делать подрядчикам после ужесточения правил рекламы
После изменений многие подрядчики начали пересматривать способы продвижения: меньше зависеть от запрещённых соцсетей, хаотичных рассылок и нестабильных рекламных каналов.
На этом фоне растёт интерес к профессиональным площадкам, где клиент приходит за услугой напрямую, а продвижение строится через репутацию, портфолио и экспертный контент.
Румли — платформа для специалистов в ремонте, строительстве и дизайне интерьера, где подрядчики могут:
размещать проекты и услуги; получать заявки; развивать профессиональную репутацию; публиковать экспертный контент;
Cнижать зависимость от нестабильных источников трафика. Для дизайнеров, строителей и ремонтных компаний это может стать дополнительным каналом привлечения клиентов без постоянной гонки за охватами в соцсетях.
Meta, владеющая Facebook и Instagram*, признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ.
